一、买方市场下的生意经（论文文献综述）
罗枫[1]（2009）在《IT企业新疆区域渠道发展模型研究》文中进行了进一步梳理自2001年中国加入WTO,经济得到了快速发展,尤其是IT行业发展速度更加迅猛,远远高于世界IT行业的发展水平。市场的高速发展引发承载渠道无论从业态模式或是经营模式方面都产生了新的变化,激起了IT行业渠道创新性的变革。特别是在新疆区域,又同时面临着区域化问题,IT企业分销渠道和经销渠道都面临着更大的挑战,对于IT厂商来说寻找符合自身需要、符合环境变化的渠道显得尤为紧迫。从定性和定量两个角度对IT企业渠道发展进行研究,定性分析部分渠道发展和渠道设计两方面入手,阐述渠道模型建立的基础;定量分析部分,为了建立有效的渠道发展竞争力模型,是对分销商渠道设立6个发展指标,对经销商渠道设立3个发展指标,结合区域情况附加3个区域性因素指标,通过模型计算得出IT企业渠道整体的竞争力表现;通过联想集团在新疆区域渠道发展数据和IDC、GFK等权威数据来验证模型合理性。在模型经过检验后,发现联想集团在新疆区域渠道发展发面跟全国平均水平相比仍有差距,因此对其存在的问题进行剖析,并给出相应的对策方案。
祝大鹏[2]（2008）在《烟草行业品牌战略改进研究》文中指出随着世界经济全球化步伐的加快,烟草行业面临的国际竞争日趋激烈,世界烟草的市场份额越来越集中在少数几个国际烟草公司手中。在日益激烈的国际竞争环境下,我国烟草行业要由大做强,必须依靠改进品牌战略增强自身的核心竞争力。文章首先引入了品牌等相关理论,对建立科学有效的品牌战略,增强企业的核心竞争力进行了理论论证。在理论分析的基础上,通过对品牌战略现状出现问题的剖析,进而说明品牌战略的不科学是造成烟草行业品牌规模小、竞争力不强等问题的根源。通过对我国烟草行业品牌竞争环境的分析,明确了烟草行业当前的强项和不足,就如何构建基于核心竞争力的品牌战略进行了研究,得出有效的品牌战略,最后对品牌战略的保障措施等进行了描述。
宋程丽[3]（2007）在《蝇头小利 规模经济——从义乌商人的“1厘利”看大卖场的“零售低价”》文中提出浙江义乌人"做小生意赚大钱"的生意经,靠‘蝇头小利获得商品销售、批发商规模经济效应’的营销策略与目前我国大卖场的"零售低价"竞争策略如出一辙。"低价"策略在零售业尤其在大卖场业态,其意义非同小可,它既有利于大卖场快速占领市场、快速消费品的销售、赢得供应低价,也有利于提高大卖场的知名度。
叶圣利[4]（2004）在《中国诚信经济思想研究》文中提出当前，我国的经济环境十分混乱，失信行为盛行，给我国的社会经济造成了极大的破坏。我们知道，失信并不是我国现阶段出现的特殊情况，失信行为古今中外都存在，只要人们欲望存在，自利的动机存在，失信行为也就必然会发生。 我国自古就有笃守诚信传统，我国有两个时期思想非常活跃：春秋战国时期的百家争鸣和宋明时期理学的复兴。在这两个重要时期，很多思想家对诚信伦理思想都有大量的论述，在诚信经济活动方面，也出现了不少正反面的事例，由此产生了诚信商业道德。我们知道，要让市场交易行为正常地进行，仅依靠道德的约束是不够的，政府的有效管理是促使人们诚信经营的重要保障。 本文对西周、唐代和宋代的市场管理、尤其是有关诚信经济思想方面的管理作了详细的分析，从许可上市的商品范围、市场的组织管理、对商品质量的要求以及严酷的法律处置措施等方面展开，接着对我国商业比较繁荣的明清时期的商人，尤其是其中的杰出代表晋徽商的诚信经济思想作了详细的介绍。结合现实部分，分析了现阶段诚信问题和失信现象的经济原因和表现，最后提出解决失信问题的思路。我们知道，在任何时候，任何情况下，失信是不可能完全被消灭的，正视这个问题的目的是如何尽可能地减少它，并把由其带来的危害降至最低。笔者认为，征信管理是一个有效的方法，因此，本文就我国征信管理工作的建议。 本文还吸起了西方经济学的营养成分，从诚信的外部性、公共产品的属性，以及制度经济学、信息经济学和博弈论等方面，对诚信或失信经济行为进行了崭新的分析，认为诚信问题，无论从道德的角度，还是法律规章的角度，实际上就是一个制度(广义的)经济学的问题，解决这个问题，有赖于不断的制度创新。
周惠萍,谷永芬[5]（2001）在《浅析商业企业的公共关系个性》文中指出社会各方面越来越关注和重视公共关系及其活动，商业企业也不例外。商业企业与其它企业的公共关系相比较，有它自身的个性和特点。分析商业企业公共关系的个性。可给商业企业制定企业发展战略提供借鉴和参考。
严世华[6]（2000）在《引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经》文中指出
严世华[7]（2000）在《引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经》文中研究说明
严世华[8]（2000）在《引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经》文中提出
严世华[9]（2000）在《引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经》文中指出 学点“反求行销”如今许多企业家都有这样的感觉:生意太难做了,顾客太挑剔了,赚钱的买卖太难找了。这是客观事实。因为以过剩为标志的买方市场的到来,形成目前消费者对整个市场极度繁荣而眼花缭乱,再加上各种商品在技术、质量、价格等要素上的同质化而无
严世华[10]（2000）在《引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经》文中研究指明 学点“反求行销” 如今许多企业家都有这样的感觉:生意太难做了,顾客太挑剔了,赚钱的买卖太难找了。 这是客观事实。因为以过剩为标志的买方市场的到来,形成目前消费者对整个市场极度繁荣而眼花缭乱,再加上各种商品在技术、质量、价格等要素上的同质化而无从挑选,从而不得不变得越来越精
二、买方市场下的生意经（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、买方市场下的生意经（论文提纲范文）
（1）IT企业新疆区域渠道发展模型研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 国内外理论研究现状及发展趋势 |
| 1.2.1 国外渠道理论研究现状 |
| 1.2.2 国内渠道理论研究现状 |
| 1.2.3 渠道管理实践变化特征与趋势 |
| 1.3 研究主要思路与技术路线 |
| 1.3.1 研究主要思路 |
| 1.3.2 研究的方法与技术路线 |
| 1.4 论文创新之处 |
| 第2章 关于渠道模型设计理论简介 |
| 2.1 渠道的概念 |
| 2.2 渠道的组成要素 |
| 2.3 渠道的结构 |
| 2.3.1 渠道的长度 |
| 2.3.2 渠道的宽度 |
| 2.3.3 渠道发展的主要模式 |
| 2.4 渠道的设计理论 |
| 2.4.1 渠道设计的定义 |
| 2.4.2 渠道设计流程 |
| 2.5 综述 |
| 第3章 IT 企业新疆区域渠道发展模型 |
| 3.1 IT 企业新疆区域渠道发展概述 |
| 3.2 IT 企业新疆区域渠道发展特性影响因素 |
| 3.2.1 文化因素 |
| 3.2.2 交通运输因素 |
| 3.2.3 区域经济发展水平因素 |
| 3.3 IT 企业新疆区域渠道发展模型的建立原则 |
| 3.3.1 建立IT 企业新疆区域渠道发展优化模型的思路 |
| 3.3.2 模型建立的原则 |
| 3.3.3 建立渠道发展模型 |
| 3.4 模型的分析说明 |
| 第4章 IT 企业新疆区域渠道发展模型评价分析方法 |
| 4.1 评价指标 |
| 4.1.1 分销商渠道发展指标（D_1） |
| 4.1.2 经销商渠道发展指标(D_2) |
| 4.1.3 渠道发展区域特性指标(D_3) |
| 4.2 评价分析方法 |
| 第5章 实证研究——基于模型联想集团新疆区域渠道发展的对策分析 |
| 5.1 联想集团新疆区域渠道发展概述 |
| 5.2 联想集团新疆区域渠道发展评价及问题对策分析 |
| 5.2.1 联想集团在新疆区域渠道发展评价 |
| 5.2.2 联想集团新疆区域渠道发展对策分析 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间发表学术论文情况 |
| 致谢 |
（2）烟草行业品牌战略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 致谢 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文的主要内容和框架 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 品牌理论概述 |
| 2.2 企业核心竞争力理论 |
| 2.3 核心竞争力与品牌战略的关系辨析 |
| 第三章 我国烟草行业品牌竞争环境分析 |
| 3.1 行业环境 |
| 3.2 制度环境 |
| 3.3 需求环境 |
| 3.4 我国烟草业的SWOT分析 |
| 第四章 我国烟草品牌战略的现状 |
| 4.1 品牌战略取得的成效 |
| 4.2 存在的问题 |
| 4.3 产生问题的根源 |
| 第五章 构建基于核心竞争力的品牌战略 |
| 5.1 我国烟草行业实施品牌战略的动因分析 |
| 5.2 基于核心竞争能力的品牌战略的实施 |
| 第六章 品牌卷烟战略的保障措施 |
| 6.1 压缩卷烟生产牌号 |
| 6.2 规范卷烟品牌评选 |
| 6.3 建立自由流通的卷烟市场 |
| 6.4 打击假冒品牌卷烟 |
| 6.5 保障烟叶充分供给 |
| 6.6 进一步调整企业组织结构 |
| 6.7 加大扶持重点企业的力度，使其品牌向国际化方向发展 |
| 6.8 将烟草行业企业培育成为市场竞争主体 |
| 6.9 制定卷烟品牌战略的长远规划 |
| 6.10 当前国际经济形势下，我国烟草行业发展需要注意的问题 |
| 第七章 结束语 |
| 参考文献 |
（4）中国诚信经济思想研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 导论 |
| 第一节 选题的背景与问题的提出 |
| 一、 严重的失信行为是国际国内面临的共同经济背景 |
| 二、 关于诚信问题的几个普遍的错误认识 |
| 三、 我国缺乏对诚信经济思想这一经济问题的系统研究 |
| 第二节 文献检索与本文创新 |
| 一、 文献检索 |
| 二、 本文的创新之处 |
| 第三节 研究对象和论文结构 |
| 一、 研究对象 |
| 二、 论文结构 |
| 第四节 研究方法 |
| 第一章 我国古代诚信思想综述 |
| 第一节 诸子百家的诚信思想 |
| 一、 儒家“诚”的思想 |
| 天道之诚 |
| 本体之诚 |
| 修养之诚 |
| 二、 儒家“信”的思想 |
| 三、 其他诸家的诚信思想 |
| 第二节 宋明理学诚信思想的继承和发展 |
| 一、 天道之诚 |
| 二、 本体之诚 |
| 三、 修养之诚 |
| 第三节 诚信与仁义 |
| 一、 明辨义利 |
| 二、 正义明道 |
| 三、 见利思义 |
| 第四节 我国古代诚信思想的特点 |
| 第二章 我国商业道德的渊源 |
| 第一节 商业道德的形成 |
| 第二节 历史上的贬商思想 |
| 第三节 古代诚信经济思想初探 |
| 第三章 我国古代政府对市场诚信经营的管理 |
| 第一节 西周对市场的管理 |
| 一、 严密的管理制度 |
| 二、 丰富的管理内容 |
| 第二节 唐朝对市场的管理 |
| 一、 设置市场官吏，明确市官责任 |
| 二、 严格质量监察，禁断非法交易 |
| 三、 维护市场秩序，加强市容管理 |
| 第三节 宋朝对市场的管理 |
| 一、 严酷的法律 |
| 二、 行滥的开禁 |
| 三、 开禁的原因 |
| 第四章 晋商徽商诚信经营思想研究 |
| 第一节 两种不同的商业道德观 |
| 第二节 晋商的商业道德 |
| 一、 珍惜信誉 |
| 二、 晋商的义利观 |
| 第三节 徽商的商业道德 |
| 一、 讲求商业道德 争取广大顾客 |
| 二、 宁可失利 不愿失义 |
| 三、 注重质量 提高信誉 |
| 第五章 诚信、失信经济行为的现状与分析 |
| 第一节 我国经济领域的失信现状 |
| 一、 个人失信 |
| 二、 企业失信 |
| 三、 政府失信 |
| 四、 中介机构的作假、贩假行为 |
| 第二节 失信行为的经济环境分析 |
| 一、 不对称信息与失信 |
| 二、 不完全契约与失信 |
| 三、 市场主体实力悬殊时 |
| 四、 当企业陷于困境时 |
| 五、 法律、法规不健全 |
| 六、 产权制度的缺陷 |
| 七、 从传统文化及社会制度方面分析 |
| 第三节 失信行为的经济学分析 |
| 一、 从信用的外部性分析 |
| 二、 从信息经济学角度分析 |
| 三、 从公共产品角度分析 |
| 四、 从博弈论角度分析 |
| 第四节 失信行为的市场后果分析 |
| 一、 市场交易秩序混乱 |
| 二、 交易规则遭严重破坏 |
| 三、 交易成本增加 |
| 四、 恶化了投资环境 |
| 五、 信用短缺造成社会资源的大量闲置 |
| 六、 导致国内需求不足 |
| 七、 导致企业竞争力和地方经济严重受损 |
| 八、 阻碍社会主义市场经济体制的建立和完善 |
| 第六章 建立和完善我国的征信体系 |
| 第一节 美、日征信业的介绍 |
| 一、 美国的征信体系 |
| 二、 日本的征信体系 |
| 第二节 旧中国的征信机构 |
| 一、 中国征信所的成立 |
| 二、 联合征信所的兴起与发展 |
| 三、 联合征信所的改制及失败 |
| 第三节 我国征信工作发展的现状 |
| 一、 企业征信 |
| 二、 个人征信 |
| 第四节 促进我国征信行业发展的政策建议 |
| 主要参考文献 |
| 后记 |
四、买方市场下的生意经（论文参考文献）
- [1]IT企业新疆区域渠道发展模型研究[D]. 罗枫. 新疆财经大学, 2009(S2)
- [2]烟草行业品牌战略改进研究[D]. 祝大鹏. 合肥工业大学, 2008(05)
- [3]蝇头小利 规模经济——从义乌商人的“1厘利”看大卖场的“零售低价”[J]. 宋程丽. 特区经济, 2007(08)
- [4]中国诚信经济思想研究[D]. 叶圣利. 复旦大学, 2004(01)
- [5]浅析商业企业的公共关系个性[J]. 周惠萍,谷永芬. 商业研究, 2001(06)
- [6]引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经[J]. 严世华. 经营与管理, 2000(05)
- [7]引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经[J]. 严世华. 企业经济, 2000(04)
- [8]引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经[J]. 严世华. 中外企业文化, 2000(07)
- [9]引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经[J]. 严世华. 中外企业家, 2000(03)
- [10]引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经[J]. 严世华. 高科技与产业化, 2000(01)